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明白一锤子买卖的人,才是能把握好买卖力道赚钱的人

说起一锤子买卖在脑子里肯定浮现的就是那种欺骗用户,然后买一次算一次那种。如果你这样认为的话你肯定还是没明白一锤…

说起一锤子买卖在脑子里肯定浮现的就是那种欺骗用户,然后买一次算一次那种。如果你这样认为的话你肯定还是没明白一锤子买卖的精髓。

先说说我们普通认为的一锤子买卖吧,在线下还好一些,因为经常能在线下买东西的人肯定都是离的不远的,至少彼此的信任感还是有一些的,在网上你不认识我我不认识你,所以很多人都是一锤子买卖,完全不会去想着怎么维护客户然后进行二次乃至更多次的成交。

这种一锤子买卖肯定不能长久的。每个人都人逛商场的习惯,但是每次逛商场都会话不少钱,有时候远远的超过自己的预期,这种经历肯定都有过。因为如果给你销售产品那个人能把握好买卖力道的花经常会让你花多一点钱去买东西,比如说有人去买一个预算1500的冰箱,但是营销人员会在他结算的时候又给他介绍稍微好一点符合用户需求的东西,可能会贵个几百块钱。但是多数情况下客户还是会再看看那样的产品,而且成交量还不低。因为这样用户不会感觉到压力,所以才会很容易成交。

上面是一锤子买卖的一种解释,下面还有另外一种启示。

一锤子买卖另外含义


党博是一个玻璃公司的销售人员,而且他每年都是公司的销售冠军,比的销售拿不下的单,他总是能拿下,所以有一次在大会上,老板就让党博给其他的销售人员传授下经验。他开口第一句话就是做好一锤子买卖,听到这里老板和员工都傻眼了,想你这不是来砸场子的么。以后东西肯定卖不出去了。

然后他说“我每次出去给客户卖东西的时候,身上都会带一把锤子,和几块小样板,然后为了让客户能肯定玻璃的质量,都会当着客户的面然后用锤子砸玻璃”,所万之后很多员工都有了启发,所以后面在出去见客户的时候都会去复制党博的做法。

但是到年底的时候,他还是销售冠军,而其他的人还是销售额惨淡,老板问他为什么别人也用你的方式去做了,但是效果还是没你好呢,党博说“因为我说了带锤子出去,肯定你们都会用这种方式,我再用同样的方式肯定不行了,于是每次不是我去砸玻璃,而是叫客户去砸”。

其实通过上面的典故,我不是想说党博玻璃卖的多好,而是结合最近有几个网友问我做虚拟项目的事情,他们说“我照了网上XXX的方法去做,但是更本出不了单”,我说那就是正常的。项目有时效性方法肯定也有时效性,不能说那个方法不行,至少可能那个方式在之前是可行的,只是现在不行了。

然而这时候如果你只是一味的复制别人的方法,然而没有自己的思考,你永远是赚不到钱的那一拨人,别人会永远比你快一步。

所以不管是各种项目的实践方式也好,具体操作手法也好,基础原理都是一样的,在复制别人的方式的时候一定要有自己的项目,那个样你才有可能竞争过你的竞争对手。

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作者: 39暘

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