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同样是短视频带货,你的销量为什么那么低

抖音有毒这句话一点也不假,现在每天一有时间就会情不自禁的打开抖音刷一刷,看看有什么好玩的视频,大多数人都是冲着…

抖音有毒这句话一点也不假,现在每天一有时间就会情不自禁的打开抖音刷一刷,看看有什么好玩的视频,大多数人都是冲着好玩去刷它的,有时候如果没什么事情,估计坐在哪里能刷上几个小时。可以说它的用户粘性是比较高的内容平台了。

也正是因为它的用户基数大而且粘度比较高,所以很多人都利用它的这些优势利用多种变现方式赚的盆满钵满。但是一些准备入场做抖音的人却不知道如何变现,其实不只是新手小白不知道,就连哪些看起来有很多几十万上百万粉丝的账号主也不知道如何变现。

这其实就是我们常说的一种认知差。如果你的眼界比较小,经验欠缺的话对于一个事物你只会看到它的表面,但是换做是有丰富经验的人就会连带出一些列事物。而且就算做同样一件事情最后也会有不一样的结果。

就拿抖音带货来说,视频播放量一样的情况下两个视频带货数量也可能千差万别。下面来聊聊抖音带货。

抖音带货


再说抖音变现方式中肯定少不了带货的。这也是被大家所熟知的一种变现方式,但是带货不是一些人认为的只是插入商品链接到视频就行了。其实其中少了一个最重要的环节,之所以叫抖音带货,重点除了视频内容外另一个比较重要的就是货了。

如何筛选货物呢?因为是在平台带货,平台会抽走一部分佣金,所以很多人会一开始会选择一些高客单价以及高提成的商品,我甚至之前看到有视频带货的提成高达70%,我也是觉得他挺有勇气的,居然带这样的商品。针对这两点误区我们该怎么做?

先说高客单价这件事,针对推广者来说,肯定高客单价能拿到的佣金更多。但是却忘记了谁原因为此买单呢。抖音视频内容多是60s内时常的那种短视频,所以能体现的内容有限,用户都是在一分钟之内决定是否去购买你推荐的商品的,所以这种算是冲动消费。

既然是冲动消费,肯定价格是最主要的一个原因了,化10块钱买一个东西与化1万块钱买一个东西肯定不一样。所以单价越高思考的成本也越高,在有限的时间里成交率肯定也不高。所以在面对商品价格的时候最好是在100以内,最多不要超过两百这样子。

针对于一两百这样的价格,一般人还是不会考虑那么多的。

再来说说高佣金这件事情,其实做过淘客的应该都知道,哪些佣金越高的商品除了一些确实的漏洞之外,很多商品的质量都有待商榷。淘客基本上在面对哪些高于60%佣金的商品基本上都不会怎么推的,多数情况下都是拿来做免单,运营社群之类用的,就算推广肯定也是像一些大的知名店铺的东西才会推。

所以在选择商品的时候,不要一味的最求高佣,那样的商品如果质量有问题,退货率也很高,最后你还是拿不到这部分的佣金,而且还损失了自己的粉丝,这样得不偿失。

总之在带货选择商品的时候,一定选择客单价在200以内,同时佣金有30%~40%就算比较理想了。这样的商品才能带的动,成交量才会高。

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作者: 39暘

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