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社群运营,从打造个人IP说起

IP充斥着我们生活的每一个角落,不管你去咖啡厅喝咖啡,还是去座地铁的路上等,总能听到旁边的人都在讨论IP。 不…

IP充斥着我们生活的每一个角落,不管你去咖啡厅喝咖啡,还是去座地铁的路上等,总能听到旁边的人都在讨论IP。

不管是企业还是个人,经常在口边的话就是打造属于自己的IP,IP经济更加形象的理解,也可以叫粉丝经济,如果俗气一点其实也可以叫摇钱树。都看到了它的价值,所以争先恐后不惜一切代价的想打造出一个属于自己的IP.。

说IP经济就是粉丝经济,可能在当下如火如荼的短视频带货,以及直播带货之前,对于普通的人来说都没听过什么粉丝经济,什么个人IP。因为现在主流大平台快手和抖音的崛起,加入了短视频和直播带货,真正意义上才让很多人认识以及了解了IP的强大。

在这些平台上,一个20万粉丝的账号,运营的好可以抵得上在一个小县城的小型公司一年的收入,如果像李佳琪那样的大博主,大IP可能一晚上几个小时的直播带货会超过一些上市公司一年的收入。

这时候可能有人就会说了,像李佳琪那些大博主不是我们能比拟的,我们也做不了IP。其实很多刚从事互联网不管是兼职还是创业的人来说,都会有这样的想法。

IP对于我们从事互联网上做项目来说,我们也需要打造我们微信朋友圈,打造我们自己的微信社群,去树立自己的形象,拥有自己的IP。说到这里还觉得远吗?

很多人在经营社群的时候,都只是盲目的把人拉进自己的群,然后卖自己的产品,说自己的产品怎么怎么好,结果没一个为之买单。忙到头也只是一场空。

就拿今天我进的一个淘客群为例,我也不知道怎么进去的,这种优惠券的群现在都泛滥了,很多人手里估计有好几个这样的群。

我被拉进去了一开始都不知道做什么的,然后群主也没介绍这个群是干什么的,然后只是不停的有人进,我当时忙也没时间看,所以也没退。到晚上我看就有一百多条信息,我点开一看,看到他再发口令我才知道是一个淘宝客的优惠券群。

我翻群的聊天记录,发现群主连最简单说这个群做什么的介绍都没有,群里所有的消息都是他的商品,没有任何一个其他人说话。就不停的发单。实在太反感了,我也退出来了。像他这个群大家觉得它一天能有多少收入,我觉得应该说零。

卖东西的,别人都不认识你,都不知道你干什么的,为什么要买你的东西。像上面那个优惠券的群,如果知道优惠券的人都明白,确实用优惠券买东西会便宜些,但是别人不认识你,不信任你,对你的东西也是不信任,不管多便宜应该都不会卖的,因为他们担心质量、假货等问题。只有别人对你有一些了解后,觉得你这个人信的过,就算你的东西贵点,别人也会为你买单的。

所以我们开始成交之前需要先建立自己的群内IP,要是我做这样的优惠券群的话,开始在自己群里,先介绍自己群做什么的,是给大家谋取福利的,发优惠券的,然后在是做各种活动,与群友拉近关系,先让别人认识我,不管是活动免费送出去的商品,还是在群里直接下单的商品,都要承诺售后,然后估计大家晒图等等。

去打造一个让别人觉得,跟着你确实能捡到便宜,然后质量还能有保证,人品个方面有很好这样一个IP形象,有了一个个人IP形象后,在谈成交也就很容易了,认可产品之前必定先要认可你这个人。

社群运营,最开始我们应该更注重IP的打造,然后再去谈我们的产品,才是最好的方式。当然以上只是代表我自己的观点,以及我运营过很多社群后的实际感想。

 

 

 

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作者: 39暘

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